Konferenca Skupaj do odličnosti je namenjena obvladovanju aktualnih multidisciplinarnih znanj, ki jih intenzivno narekujejo tehnološke novosti in novi poslovni modeli izvajanja storitev.

Dogodek organizirata neprofitni združenji itSMF Slovenija in PMI Slovenija. NIL je na konferenci prisoten s predavanjem Od prodaje – do prodaje – skozi projekt. Prodaja mora biti vpeta v celoten projekt, da se stranka vrača! (Marjan Bradeško), hkrati pa smo tudi srebrni pokrovitelj konference.

Dogodek je obsegal predkonferenčni dan (23. 10. 2017) in osrednjo konferenco (24. 10. 2017). NIL je bil drugi dan konference prisoten s sledečim predavanjem:

Od prodaje – do prodaje – skozi projekt. Prodaja mora biti vpeta v celoten projekt, da se stranka vrača! (Marjan Bradeško)

Marjan Bradeško je v uvodu podal svoje dolgoletne prodajalsko-projektne izkušnje, povezane s storitvami na področju IT. Poudaril je pomen:

  • vključenosti projektnega vodje že v predprodajno fazo, vsaj v določeni mere,
  • nujnosti spremljanja projekta s strani prodaje (in razložil, kje je meja med »mikro-upravljanjem« in dobro seznanjenostjo s stanjem),
  • sodelovanja prodaje v zaključni fazi projekta in v analizi le-tega.

Prav tako je podal svoje videnje in izkušnje o tem, kje in kdaj mora projektni vodja sodelovati s prodajalcem, v kakšnih primerih ga mora obveščati – in kako hitro. Kajti zaznava težav na projektu in pravočasno ukrepanje lahko preprečita marsikatero slabo voljo pri kupcu. Predvsem pa profesionalno in usklajeno ukrepanje, tudi v primeru težav, kupcu daje zaupanje – in kupec se vrača k nam in širi o nas dober glas.

***

Podroben program konference je objavljen na spletni strani dogodka.